Cách bán xe ô tô hiệu quả nhất là bí quyết mà dân sale nào cũng muốn nắm bắt được. Nhưng không phải ai cũng có thể học hỏi được những bí quyết đó. Ô tô không giống như các mặt hàng khác, chúng là sản phẩm kỹ thuật công nghệ cao có giá thành rất đắt. Có những người lao động cả đời cũng không thể mua một chiếc ô tô.

Hôm nay Xe du lịch Minh Đức sẽ bật mí cho bạn những bí quyết để sale ô tô hiệu quả nhất.

Cách bán xe ô tô làm sao cho hiệu quả
Cách bán xe ô tô làm sao cho hiệu quả

Mô tả công việc bán xe ô tô

Môi trường làm việc của lĩnh vực bán xe ô tô là một trong những môi trường có sự cạnh tranh rất cao trong công việc. Không giống với các lĩnh vực sale khác, bán ô tô là một lĩnh vực vô cùng khó khăn đòi hỏi người bán phải có những kỹ năng tốt về cả chuyên môn lẫn kỹ năng mềm. Công việc cơ bản của một nhân viên bán ô tô sẽ được miêu tả như sau:

-Thứ nhất, phải kiên trì không ngừng tìm kiếm những khách hàng tiềm năng có nhu cầu mua xe ô tô.

-Thứ hai, tận tình tư vấn bán hàng cả qua điện thoại lẫn tại showroom của thương hiệu nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mọi lúc, mọi nơi.

-Thứ ba, cung cấp thông tin, trao đổi thuyết phục khách hàng ký hợp đồng mua ô tô 

-Thứ tư, luôn chủ động giữ liên hệ với các khách hàng để tạo mối quan hệ thuận lợi tìm kiếm khách hàng thân cận.

-Thứ năm, hết mình hỗ trợ khách hàng trong mọi hoạt động như thanh toán, bảo hiểm, trả góp mua ô tô….

Trên đây là những công việc cơ bản mà một nhân viên bán ô tô phải đảm bảo hoàn thành không những phải đảm bảo về số lượng mà chất lượng cũng phải được chú ý đặc biệt. Tuy các nhiệm vụ cần hoàn thành không nhiều nhưng để hoàn thành tốt thì không phải ai cũng làm được.

Mua xe ô tô cũ có nên không?
Mua xe ô tô cũ có nên không?

>>>Xem thêm: Tham khảo dịch vụ cho thuê xe du lịch

Những thuận lợi, khó khăn của việc bán ô tô

Ngành nghề nào mà không có thuận lợi và khó khăn, lĩnh vực bán xe ô tô cũng vậy? Phải làm sao để bán xe ô tô hiệu quả cũng như khắc phục được khó khăn, nắm bắt được cơ hội?

Những thuận lợi bán xe ô tô hiệu quả

Lĩnh vực bán ô tô cũng như bất động sản được rất nhiều người trẻ lựa chọn trải nghiệm. Chính vì giá trị của tài sản rất lớn nên phần trăm hoa hồng mà bạn có thể nhận được nếu bán được 1 chiếc xe bằng vài tháng người ta đi làm. Cơ hội thăng tiến rất cao, doanh thu ấn tượng nên đây được xem là một điểm thuận lợi trong lĩnh vực này.

Hơn nữa, những doanh nghiệp cung cấp hoặc sản xuất ô tô tại Việt Nam là những doanh nghiệp lớn và có thâm niên lâu năm trong lĩnh vực. Khi bạn tham gia vào đội ngũ bán hàng của họ bạn sẽ được đào tạo các kỹ năng cần thiết, được làm việc trong môi trường hiện đại, có thể tiếp xúc giao lưu với nhiều người giỏi.

Thêm vào đó hiện tại có rất nhiều cơ sở cung cấp dịch vụ cho thuê xe ô tô du lịch, thuê xe ô tô đi lễ, thuê xe ô tô đám cưới… nên nhu cầu mua xe ngày càng lớn cũng là một cơ hội mà bạn cần nắm bắt.

Thuận lơi, khó khăn khi vào ngành bán xe ô tô
Thuận lơi, khó khăn khi vào ngành bán xe ô tô

>>>Xem thêm: Mai Châu cách Hà Nội bao nhiêu km?

Những thách thức cho người bán xe ô tô

Tuy rằng có rất nhiều lợi ích khi bạn tham gia vào đội ngũ bán ô tô nhưng cái gì cũng có 2 mặt của nó, có thuận lợi thì cũng phải có khó khăn:

Đây không phải là ngành nghề phù hợp cho người ít nói, hướng nội. Riêng việc kiên trì và sức nhẫn nại đã là một thách thức lớn với bạn rồi. Hầu hết các nhân viên mới tham gia lĩnh vực này sẽ mất một khoảng thời gian từ vài tháng tới vài năm để có thể bán được chiếc xe đầu tiên. Bạn phải xây dựng được một niềm tin nhất định với khách hàng thì họ mới có thể trao cho bạn lợi ích.

Cũng như lĩnh vực bất động sản, sale ô tô là một ngành nghề có tính cạnh tranh rất cao, mức độ đào thải cực nhiều. Bạn có đủ tự tin để cọ xát với đường đua khắc nghiệt này không là tuỳ vào bản lĩnh của bạn.

Nhân viên nữ làm trong lĩnh vực này sẽ thường được ưu ái hơn và dễ dàng kí được hợp đồng. Tuy nhiên họ cũng gặp không ít những nguy hiểm khi phải gặp mặt, thậm chí là mời khách hàng bữa ăn và có những tình huống khó xử bất lợi cho phái nữ.

Để có thể thuyết phục được những khách hàng khó tính, chi li, tỉ mỉ là điều không dễ dàng. Kế cả đối với những cơ sở cho thuê xe họ không sử dụng nhưng vẫn yêu cầu chất lượng sản phẩm phải tương xứng với giá tiền cũng như công sức họ bỏ ra.

Nhu cầu trên thị trường thuê xe đi Quảng Ninh
Nhu cầu trên thị trường thuê xe đi Quảng Ninh

Kỹ năng nhân viên cần để bán ô tô hiệu quả

Kỹ năng về nghiên cứu, chuẩn bị

Trước khi đi gặp khách hàng để tư vấn về xe ô tô thì bạn cần tìm hiểu thật kỹ đối tượng mà bạn sẽ tư vấn, họ thích gì, họ kiêng kị điều gì, thu nhập của họ có thể đáp ứng những mẫu xe trong tầm giá bao nhiêu…. Càng nắm được càng nhiều thông tin của khách hàng thì cơ hội chiến thắng của bạn càng cao.

>>>Xem thêm: Bảng giá thuê xe 7 chỗ mới nhất 2021

Kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng

Nắm bắt tâm lý là một kĩ năng xuất trúng không chỉ trong lĩnh vực này mà cả ở cuộc sống thường ngày cũng cần có nhưng không nhiều người có thể đáp ứng được yêu cầu này.

Biết khách hàng muốn gì, họ có quan tâm điều bạn nói không, họ có ý định mua xe ô tô hay chỉ tham khảo…. Sẽ giúp bạn đánh đúng đối tượng, tiết kiệm thời gian, công sức.

Đó là yêu cầu tối thiểu của các tư vấn viên tại Xe Du lịch Minh Đức. Mọi thông tin chi tiết đều được cung cấp tại website: Xedulichminhduc.com.vn